Un subastador galardonado ha respondido a los estereotipos que enfrenta su industria, incluidas las acusaciones de que los agentes inmobiliarios sólo “hacen esto por sí mismos”.
Haesley Cush, de 46 años, trabaja en Ray White New Farm, en el centro de Brisbane, desde que tenía 18 años.
Después de pasar casi 30 años en la industria, ha escuchado muchos estereotipos desagradables sobre los agentes inmobiliarios.
“Hay agentes que coinciden con el estereotipo: lo hacen por sí mismos, no por sus clientes”, dijo Cush al Correo de mensajería.
‘No preguntan: “¿Qué es lo mejor que se puede hacer aquí?” – Quieren dinero fácil.
“Pero como en la mayoría de las industrias, las personas que coinciden con el estereotipo no sobrevivirán, o cambian de marca todo el tiempo porque tienen que esconderse de sus errores y huir del pasado”.
Las oficinas de Ray White del Sr. Cush en New Farm, Bulimba, Clayfield y Toowong, que posee junto con su amigo de la infancia Matt Lancashire, ganaron la Red Multiempresarial Número Uno a nivel internacional después de recaudar más de mil millones de dólares en ventas anuales.
Señaló que retribuye a su comunidad mediante subastas para eventos benéficos y recaudando dinero para su comunidad local, características que a los críticos del mercado inmobiliario les resultarían difíciles de creer.
“Para Matt, mi marido de trabajo y para mí, nuestro mayor desafío es aceptar que la gente da mala reputación a los agentes inmobiliarios, por lo que hacemos mucho para luchar contra el estereotipo”, dijo Cush.
El galardonado subastador Haesley Cush (en la foto con su socio) criticó duramente a los críticos de la industria inmobiliaria
Cush (en la foto) no estuvo de acuerdo con las acusaciones de que los agentes inmobiliarios sólo “hacen esto por sí mismos” y describió los programas de bienestar que tiene para sus trabajadores que “les ayudan a lidiar con el hecho de que la gente los llamará agentes inmobiliarios imbéciles sobrepagados”.
Describió el efecto negativo que los estereotipos de la industria tuvieron en su socio comercial, a quien conoce desde que tenía cuatro años.
‘Cuando Matt vino a trabajar conmigo en 2006 en New Farm, me di cuenta de que él también estaba centrado en el proceso. Con el tiempo, aunque lo pintaron con un pincel como el resto de nosotros, supe que si las cosas iban mal realmente podría respaldarlo”, dijo el Sr. Cush.
La pareja comenzó a administrar su serie de oficinas Ray White en 2017 y ofrece a sus 160 empleados acceso a un baño de hielo, sauna, entrenador personal y consejero matrimonial.
“Todo esto es para ayudarlos a lidiar con el hecho de que la gente los llamará agentes inmobiliarios imbéciles sobrepagados”, dijo Cush.
“Mi vida es infinitamente mejor al aceptar que la mayoría de las industrias tienen un estereotipo y que puedo serlo o no serlo, y elijo no serlo”.
Cush es el último agente inmobiliario en defender a sus colegas de la industria después del subastador Justin Nickerson, director de Apollo Auctions en Australia.
Nickerson argumentó que la tan difamada industria inmobiliaria en realidad cuenta con gente solidaria y trabajadora.
“Sé lo que piensa el público en general acerca de la gente del sector inmobiliario, pero creo que son iguales que cualquier otra ocupación”, dijo al Daily Mail Australia en julio.
Justin Nickerson (en la foto), director de Apollo Auctions en Australia, argumentó que la tan difamada industria inmobiliaria en realidad cuenta con gente solidaria y trabajadora.
En Australia, los agentes inmobiliarios suelen cobrar una comisión de entre el 2 y el 2,5 por ciento del precio total de venta de la propiedad.
Por ejemplo, si está vendiendo una casa por $1 millón, pagaría aproximadamente entre $20 000 y $25 000 al agente responsable de la venta.
Nickerson respondió a los críticos que creen que los agentes no hacen lo suficiente para justificar sus altos honorarios por vender una casa.
‘Dentro de la ocupación hay gente fantástica y trabajadora, pero también hay otras personas que no hacen lo correcto, como en cualquier otro trabajo.
“Creo que el mayor error es que a la gente no le importa, que simplemente no tienen alma en la forma en que realizan su trabajo”.
Nickerson ha sido subastador independiente durante 15 años y ha trabajado con miles de agentes inmobiliarios diferentes.
“La gran, gran mayoría de esas personas son profesionales trabajadores y comprometidos, al igual que la mayoría de las personas en sus funciones cotidianas”, dijo.
Nickerson alentó a los vendedores potenciales a que se tomaran el tiempo para investigar y encontrar un buen agente que pueda asegurar el mejor precio por su casa.
Los agentes inmobiliarios suelen ser estereotipados como egoístas y poco confiables en el mercado australiano.
“La diferencia entre elegir a alguien bueno en lo que hace y alguien que no es bueno en lo que hace en este caso puede literalmente significar miles o cientos de miles de dólares en el bolsillo”, dijo.
‘Desea investigar para asegurarse de elegir a alguien que considere que tiene la mejor oportunidad posible para representar su hogar porque es su embajador en el mercado.
‘Y luego, una vez que haces eso, tienes que confiar en esa persona. Sé que usar la palabra “confianza” con agentes de bienes raíces va en contra del pensamiento estereotipado que dice que son sórdidos y que solo están tratando de llegar a un acuerdo.
“Pero hay que confiar en lo que dicen porque son los ojos y los oídos del mercado”.
