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El mercado alemán de marihuana promete florecer, aunque con riesgos

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Desde que Alemania legalizó parcialmente la hierba narcótica, las ventas de artículos hortícolas y cannabis medicinal han ido en aumento. Pero el ejemplo de Canadá sugiere cautela: el boom podría convertirse en una gran burbuja. Los proveedores de semillas de marihuana, equipos de jardinería, fertilizantes y lámparas de cultivo se beneficiarán de la decisión de Alemania de legalizar la droga, predice Dirk Heitepriem, vicepresidente de la UE. Asociación de Comercio de Cannabis (BvCW).

En abril se aprobó la legalización parcial: los adultos pueden llevar hasta 25 gramos de hojas secas y almacenar 50 gramos en casa, además de poder tener hasta tres plantas para uso personal. Cualquiera que no quiera o no pueda cultivar su marihuana, pero quiera seguir siendo legal, tiene la opción, a partir del 1 de julio, de convertirse en miembro de un “club de marihuana”: se trata de cooperativas sin fines de lucro, con permiso para distribuir marihuana a sus miembros bajo condiciones estrictas.

La empresa de suministros hortícolas Compo registra ventas muy por encima de las expectativas para su nueva línea de productos para cultivadores de marihuana, que incluye tierra para macetas y fertilizantes: “Prevemos cifras de ventas aún mayores para el próximo año”, afirma un gerente de la empresa con sede en Münster, en Alemania occidental, que cuenta con mil empleados en diversas partes de Europa.

Sin embargo, debido a las incertidumbres legales que rodean la venta de semillas en el país, muchos prefieren bancos de semillas extranjeros, como Royal Queen Seeds, con sede en Barcelona, ​​uno de los principales del mercado. Su presidente, Shai Ramsahai, afirma que en sólo un día recibieron 10.231 pedidos.

En abril, el negocio “creció un 300% y los ingresos online ascendieron a 6 millones de euros”. Al principio, la gran demanda abrumó a Royal Queen, pero ahora se ha estabilizado entre 3.000 y 4.000 pedidos por día.

Otro importante banco de semillas, Zamnesia, que opera en los Países Bajos, ha experimentado un aumento en los pedidos procedentes de Alemania. “Cada año, desde mediados de marzo hasta principios de junio, las ventas crecen, ya que los clientes quieren empezar a crecer”, dice el director general Nick Ave. “Normalmente tenemos un aumento del 30% en la temporada, pero en 2024 fue del 150% “.

Cuidado con la burbuja de la marihuana

La afluencia sin precedentes de expositores en la feria del cannabis Mary Jane Berlín 2024 fue una confirmación más de que el sector tiene un futuro prometedor. Paralelamente a los beneficios de quienes quieren cultivar plantas para uso recreativo, el sector alemán del cannabis medicinal tiene potencial para un crecimiento aún mayor.

Según el grupo de análisis de mercado Prohibition Partners, la base de pacientes se estima en más de 200 mil; y las ventas, el número de pacientes y las importaciones aumentan de año en año. Con la legalización actual, la marihuana ya no está clasificada como narcótico, lo que facilita la obtención de recetas.

La producción comercial nacional también estaba estrictamente regulada y la cuota de producción estaba sujeta a un tope máximo. Sin embargo, ahora se concederán nuevas licencias para la producción y distribución, “liberalizando el mercado, aumentando la competencia y posiblemente fortaleciendo el sector”, afirman los investigadores Jakob Manthey, Jürgen Rehm y Uwe Verthein en la revista médica The Lancet.

Actualmente, Demecan, con sede en el estado de Sajonia, cerca de Dresde, es la única empresa farmacéutica que tiene licencia para cultivar marihuana medicinal en Alemania. Con la caída del techo máximo, prevé aumentar su producción anual de 600 kilogramos a dos toneladas. Según un portavoz, Demecan acoge con satisfacción la liberalización, que le permitirá maximizar su potencial, beneficiando a Sajonia y al país en su conjunto.

Dejando a un lado las críticas y las restricciones, la legalización de la marihuana causó un gran revuelo en Alemania, especialmente en relación con el mercado médico. Sin embargo, Heitepriem desaconseja un optimismo excesivo.

“En los últimos años hemos visto un rápido desarrollo de nuevas empresas en el sector medicinal y estamos viendo un creciente interés por parte de empresas americanas, canadienses y europeas en invertir en Alemania”. Sin embargo, muchos han aprendido la lección de la burbuja del cannabis en Canadá, que estalló tras la legalización de la droga en 2018.

Por otro lado, a pesar de que las previsiones de ingresos han sido “exageradas en todos los debates que hemos tenido sobre el tema”, el presidente de BvCW cree que “hay un enorme potencial de unos pocos miles de millones de ingresos”. Aún así: “Realmente no haría una estimación concreta, ya que hay muchas incertidumbres”.



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